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探探上线新社交“牵手恋爱” 主攻婚恋末端市场
发布时间:2019-11-16  来源:  作者:admin666

摘要 :

导语:金钱诚可贵,爱情价更高,在充满金钱和功利味道的牵手恋爱里,“相识”的初衷也透着不够单纯的味道,给彼此的“真爱”也打上了折扣。

第三方数据显示,探探上线新社交产品“牵手恋爱”,该款产品定位为“严肃的实名制婚恋交友平台”,其于2019年11月14日更新至1.3.1版本,目前仅可在小米、OPPO和VIVO的应用商店下载。

在婚恋市场,如果探探、陌陌主攻前端的相识恋爱环节,那么这款新产品关注的则是产业链末端,面向渴望走入婚姻的用户群体。

与探探的差异化打法:主攻婚恋产业链末端

打开牵手恋爱,我们发现它的注册环节对用户头像和身份真实性审核较严格。

-真实头像:牵手恋爱会通过机器和人工双重识别,推动用户上传真实的照片。机器通过人脸识别判定所传照片是否为真人头像,人工审核则排查用户是否使用明星等非本人图片替代。

-真实身份:用户注册需输入身份证号和真实姓名。

成功注册后,进入首页,映入眼帘的画风与探探有明显的差异:

1.png牵手恋爱云赚

探探给予大图呈现用户颜值,颇有一番看眼缘、只要“来电”就在一起的味道。

而牵手恋爱的主界面,降低对用户颜值呈现的权重,只留有足够展现头像的画幅,职业、学历、收入被放置在头像之下的显眼位置。

除了画风不同,牵手恋爱产品处处引导用户付费:

牵手恋爱“推荐”页卡设置阶梯式门槛,步步引导用户成为付费VIP;“精选”页为用户打上稳定的职位标签和象征财富的“有车有房”标识,吸引用户付费迅速认识对方。

2.png

推荐页设置了3档阶梯,想要获得更高成功匹配的概率,你需要成为VIP:

1)0门槛:用户每日有15次免费匹配机会。即可以在推荐页对15个匹配对象,进行“左滑不喜欢”、“右滑喜欢”的操作。

2)中等门槛:15次免费机会消耗完后,用户需要上传生活照才能获取额外5次匹配机会。

3)高门槛:成为VIP会员后,用户每日能够再度额外获取20次匹配推荐机会,且具备3倍匹配效率。

除了更多匹配机会和曝光资源,牵手恋爱给予VIP更多主动权,他们可以筛选“学历”、“年收入”和“房产”条件,只接收能满足自己物质条件要求的用户推荐页。

3.png

相比较于探探,牵手恋爱的VIP价格更高:

60元/月、138元/3个月、388元/12个月。

而探探的价格为:

12元/月、30元/3个月、98元/12个月。

4.jpg探探

与“推荐”相比,“精选”页的差异体现于:

1)推荐的好友更具“公信力”,该页卡呈现的是经过平台“红娘”认证过的用户,平台抽取最能象征他们工作稳定性或财富的标签,比如:“事业单位”、“有车有房”、“高收入高学历”等字样被呈现在用户卡片最上方。

2)获得更高速的匹配效率,牵手恋爱承诺用户1天之内获得匹配结果,且用户可通过视频互动约见对方。

3)曝光资源更多,为用户提供20倍曝光资源。

红娘精选的服务价格也水涨船高,目前提供2个价位:998元/月或1998元/3个月。

自从探探4月底被下架后,重新上架的探探也加强人工审核用户头像真实性,但探探的匹配门槛相对较低,牵手恋爱的商业化氛围也强于探探。

牵手恋爱能缓解探探的焦虑吗?

根据QuestMobile数据显示,自2019年4月探探下架整改开始,其月活用户呈下滑趋势:

2019年前4个月,探探月活基本维持在3300万左右;

5月份开始月活用户迅速下跌;

6月份跌至2000万出头;

7月份重新上架后,探探依旧未恢复元气,月活长期维持在2500万前后。

对处于发展成熟期的探探而言,或许希望通过探索婚恋末端市场,与探探形成用户和产品互补以持续占据市场。

牵手恋爱或许是一个好的尝试。

陌生人社交的关键在于匹配效率——匹配速度是否快、匹配精准度是否高。

随着用户规模扩大,匹配速度会提升,但精准度却未必与速度成正比。

如何让用户找到自己想要的人?第一,帮助用户把关资料真实性;第二,用可衡量的标签匹配用户,相比较于匹配“灵魂”,学历、收入显得更加实际。

牵手恋爱正在从这两方面着手打磨产品。

但不论牵手恋爱如何希望将自己做成“规规矩矩”的婚恋服务平台,本质上依旧是陌生人交友软件,现实生活中,有强交友需求的人群,也不乏收入和工作稳定性较弱的人群,这部分人群与牵手恋爱想要吸引的用户群特征显得相悖而驰。

金钱诚可贵,爱情价更高,在充满金钱和功利味道的牵手恋爱里,“相识”的初衷也透着不够单纯的味道,给彼此的“真爱”也打上了折扣。




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